海外疫情致使全球贸易急剧刹车，在温州这个被称作“中国鞋都”的地方，众多刚刚复工的外贸鞋厂猛然发觉，流水线上的订单消失不见。工厂的机器变得安静，然而老板们的心却提到了嗓子眼上。

外贸订单的断崖式下跌

步入三月，因欧洲、美国等地疫情加重，国际运输及其零售业涵盖范围巨量停摆。就温州依赖出口程度高的鞋企而言，这并非单纯的波动，却是订单瞬间消失的状况了。众多企业表示，自二月底起始，便接连收到客户邮件或者电话，其内容为要求暂缓发货甚至于径直终止合同 。

一种打击呈现出全面性的态势。有一位企业主这样描述，在以往的这样时候，原本是处在为秋冬订单进行赶工的旺季阶段，车间呈现出满负荷运转的状况。然而现在呢，被取消的订单占据了三成的比例，另外还有两成处于那种“等等看”的模糊不清的状态之中。生产计划被完全打乱了，有一半的机器不得不被迫关机停用，工人要进行轮休进而放假，致使企业一下子从那种忙碌的状态跌入到迷茫的境地。

转型内销的第一道高墙

没得订单了，活下去属本能。好多外贸企业都不约而同把目光投向国内庞大的消费市场。可是，这条路的首个步骤就特别艰难。外贸鞋跟内销鞋是两套全然不一样的体系，从设计起，到尺码再到工艺标准，都相差极大。

针对外贸订单而言，一般状况下会是客户去提供精细的设计图纸以及样品，之后工厂依据这些图纸来展开生产就行。而切换到内销模式时，对于企业来讲必须自身对国内的流行趋势加以研究，还要着手进行设计款式方面的工作以及致力于品牌的建立。这种情况对于那些习惯了按照订单来进行生产的外贸工厂来说，就如同是从毫无基础的状态开始。设计团队长时间熬夜精心赶制出来的几十款样品，也因为与国内的审美标准不相契合，从而很有可能全部被市场予以否决 。

政府出拳稳住企业阵脚

单个企业自行其是难以打开新的局面，关键时刻地方政府迅速做出的反应成为了关键的支撑力量。二月时温州市商务局启动了专项工作组，其核心任务在于“保障外贸订单”。他们给重点外贸企业安排了联络员，随时去了解困难之处，协调相关事宜以解决问题。

企业的生命线是那资金链呀。当地政府跟金融机构联合起来，紧急弄出了上亿元的“稳外贸应急专项贷款”，给符合条件的企业供给低息资金呢。与此同时呀，税务的和那社保部门也很快就落实减税降费、社保退返等政策啦，单说社保退费这一项，能够替中型企业省下数十万元现金支出哟。

借助云端打通新的销路

生存问题于眼前得以解决，更长远之挑战乃怎样寻觅新客户。传统外贸展会已无法开展举办，政府遂转变做法搭建线上平台，组织“云对接”活动，组织“云招商”活动。他们与国内上千家采购商进行了对接，他们与国内上千家经销商进行了对接，借助视频会议方式，借助在线样品间方式，为温州鞋企与潜在买家建立联系牵线搭桥。

起初，这些线上尝试的效果是有限的，可随后慢慢推开了局面，一些企业借助直播去给客户呈现生产线以及产品细节，有的运用电商平台的数据分析，迅速去调整内销产品设计的方向，虽成交量没法跟往昔外贸高峰比肩，然起码是让企业瞧见了新的可能性 。

企业自身的艰难转身

外力是政府的帮扶，企业自己要完成真正的转型靠自己，一些企业在意识到内销市场的复杂性以后，开始组建专门的内销团队，高薪聘请熟悉国内市场的设计人才以及营销人才，生产线上也做了改造，增设了适应小批量、多款式生产的内销专用线。

这个阶段当中充斥着尝试错误的情况，存在一些企业，它们投入了数量较多的资金对面向国内销售的鞋款展开开发，然而却因为定价过高或者风格不符合要求，从而导致这些鞋款处于滞销状态，失败所产生的压力是非常巨大的，以至于设计团队甚至在某一刻信心完全崩溃，不过生存所具有的那种紧迫感觉迫使他们必定要坚持下去，在持续进行调整的过程里探寻国内消费者真正的喜好 。

在试错中看到复苏曙光

历经多次失败以及调整之后，转型的曙光开始呈现出来。部分企业寻找到了结合点，那便是保留外贸鞋扎实耐用的工艺方面的优势，与此同时在外观设计之上大胆朝着国内流行的趋势进行靠拢。在第一款获得市场认可的内销鞋下线之际，整个团队都备受鼓舞。

新的销售模式从而也随即展开。诸如网红直播带货、社群营销、电商平台旗舰店等渠道均给予了充分运用。有一项情况是，单就一家中型企业而言，其新内销生产线投产后，每一日所拥有的销售量能够达到数千双之多，尽管利润和以前的外贸订单相比要相差很远，可是稳定的现金流使得企业能够维持正常运转，进而看到了度过这场危机才有的希望。

当时，外部市场环境出现了巨大转变，在此情形下，是企业单独进行转型会面临艰难，还是依靠产业集群以及政府给予的帮扶，会更有希望找到发展出路呢？欢迎在评论区说出你的想法。